Бизнес кредитного брокера: рентабельность, особенности деятельности, ошибки на старте

Бизнес кредитного брокера: рентабельность, особенности деятельности, ошибки на старте

17-07-2018

Бизнес кредитного брокера: рентабельность, особенности деятельности, ошибки на старте

Бизнес кредитного брокера: рентабельность, особенности деятельности, ошибки на старте

Финансово-кредитный портал
Головной офис: ул. Тази Гиззата 3а, офис 402 420111 Казань, Россия ,
8 (951) 066-77-74
Часть
1

Что представляет собой брокерский бизнес

biznes-kreditnogo-brokera

Кредитный брокер – промежуточное звено между заемщиком и банком. Он создает почву для безопасного пользования кредитной системой, оказания консультационной поддержки на всех этапах получения кредита.

Благодаря работе через посредника заказчику предоставляются следующие преимущества:

  • подбор наиболее выгодного в текущих условиях предложения;
  • разработка оптимальной схемы погашения задолженности;
  • разъяснения об особенностях сотрудничества с определенным банком.

Выгодно взаимодействие через брокера и финансовым организациям. Работа по проверке благонадежности потенциальных заемщиков перекладывается на посредника (причем вместе с ответственностью за нарушения договорных обязательств).

Часть
2

Схема работы в брокерском деле


Прежде чем стать кредитным брокером, надо внимательно изучить этапы его работы и тщательно взвесить свои возможности по грамотной организации процесса. Понадобятся затраты на съем/приобретение помещения, наем персонала, оперативные расходы по связи и доступу в интернет.

Типовая модель бизнеса выглядит так:

  • проводится сбор информации о предложениях банков в регионе присутствия;
  • заключение договоров с банками, чьи интересы будут представляться;
  • сотрудники брокера составляют коммерческие предложения по каждой позиции, проводят аналитическое сравнение тарифов;
  • проводится рекламная кампания, направленная на привлечение клиентов;
  • при обращении потенциального заемщика проводится консультация по продуктам с оценкой кредитоспособности, соответствия требований актуальным вариантам кредитования;
  • при согласии заемщика на сотрудничество составляется пакет документации для подачи заявки в выбранный банк (или сразу в несколько учреждений).

Все остальное зависит исключительно от одобрения конкретным банком ранее поданного запроса. Если кредит одобрен, то оформляется и подписывается кредитный договор с заемщиком, и финансовым учреждением выплачивается вознаграждение посреднику.

Примечание
Также соглашением между брокером и клиентом может быть предусмотрено отдельное вознаграждение посреднику от самого заемщика.
Часть
3

Чем выгоден бизнес в финансовой сфере


Посреднические услуги в режиме аутсорсинга востребованы благодаря возможности всем участникам финансового рынка экономить на зарплате высококлассных специалистов. В кредитовании определенный интерес к передаче ряда функций аутсорсеру проявляют как банки, так и потенциальные заемщики.

1

Первым это выгодно из-за отсутствия вложений в подбор, обучение персонала для отдела, работающего с клиентами. Кредитный брокер самостоятельно занимается подготовкой и контролем работы этих специалистов. Причем он активно изучает все актуальные тарифы на кредиты, проводит сравнительный анализ и выявляет ключевые преимущества для клиентов банков.

2

Заемщики, в свою очередь, получают квалифицированную помощь с объективной оценкой предлагаемых банками услуг. Да, они платят за это оговоренную комиссию, зато избавляют себя от посещения сразу нескольких финансовых учреждений и необходимости самому проводить аналитику, расчеты затрат на содержание кредитов.

Часть
4

Как избежать провала бизнес-плана


Рентабельность предпринимательской деятельности во многом обусловлена грамотным составлением плана. Причем надо учитывать специфику региона, где планируется вести бизнес кредитного брокера. Сотрудничество с промышленными компаниями и фермерами, зарабатывающими на сельском хозяйстве, придется строить по-разному.

Еще на этапе составления бизнес-плана следует продумать следующие моменты:

  • подключение ко всем доступным сервисам проверки кредитной истории клиентов.
  • заключение договора аутсорсинга с экспертами, способными провести оценку всей документации, предоставленной заемщиком.
  • сотрудничество лишь с банками, готовыми лояльно относиться к клиентам фирмы-посредника.

Стоит хорошо продумать схему оплаты посреднических услуг, ведь при высокой степени кредитной нагрузки велика вероятность массовых отказов в выдаче новых займов.

Примечание
Будет нелишним предусмотреть предоплату за свои услуги (запросы финансовой истории, скоринга и т. д.), чтобы заказчик, отказываясь от их предоставления в процессе обработки его заявки, также приносил прибыль, как и все остальные.
Часть
5
Комментарии
Читайте также
Заявка во все микрозаймы онлайн

Заявка на займ онлайн